于2000年推出的Prevnar疫苗早已取得了成功，该疫苗不仅减少了小孩患染肺炎和脑膜炎的病例，而且也减少了患染耳部感染的病例。

2010年，加拿大、欧洲和美国公司共募集资金250亿美元相当于全球金融危机前4年募集资金的平均值。安永建议，生物医药企业如果还想在日益具有挑战性的环境中保持创新能力，就必须转变原来的研发思路。

根据安永的统计，资金走向偏度十分明显。它们面临着更高的要求，寻找和开发药品的时间更加冗长、成本更高、风险更大。然而，联盟伙伴给予生物科技公司的预付款降至31亿美元，比去年同期降低37%。在资本层面，公司需要寻找新的方法来筹集、配置资本，开展更加有效的研发。面对欧债危机下的融资困境，GlenGiovannetti建议：生物科技公司需要创造性地适应当前的环境：提高对可用资金的利用，并且在药品开发过程中尽可能早地向投资者、购买者和监管机构展示其产品的潜在价值。

安永全球生物科技行业主管GlenGiovannetti在安永主办的《超越边界：2011年全球生物科技行业报告》发布会上如是说。不少大企业对研发有了新的想法联盟，但非前期支付。要知道任何理想状态都是相对的，稍有松懈，下一仗就可能会输得很惨。

在徐航的坚持下，迈瑞硬是自己研发、制造了所能用到的全部100多种试剂。医疗设备的研发也是如此。这家中国最大的医疗设备制造商正处于成立20年来前所未有的黄金时期拥有10几个海外分公司。在这场全球竞争中，迈瑞要想拿到奖牌乃至金牌，就必须在观念、战略、管理、研发、销售等环节不断变革与创新。

从2003年至2010年，迈瑞的复合年均增长率达到42%以上。同年，迈瑞在数字超声领域的第一款产品中国第一台经颅多普勒脑血流诊断仪投入市场。

一些专门的零部件就是想买都买不到。迈瑞希望在IBM的帮助下，将IBM成熟的销售体系嫁接到迈瑞。迈瑞会成为下一个华为吗？ 2011-10-20 14:10 · 李华芸 徐航对迈瑞未来的危机感，并不亚于10年前的任正非。当时，徐航看准了超声技术正在从模拟技术向数字技术过渡的时机，希望迈瑞能率先研发出基于数字技术的超声产品。

如果没有系统工具去帮助公司驾驭这种快速增长，很可能导致失控。资金状况的改善，早期出现的由于资金短缺而更改研发重心的情况已经不会再出现。迈瑞在2004年底推出的这款产品，售价只有同类产品的一半。数百种产品中，迈瑞COO刘杰对公司最新款的竖屏监护仪产品特别满意。

1997年，数字彩色超声设备的研发被提上日程，然而又因为投资太大，不得不做出调整。自建生态系统为迈瑞带来的最直接好处，就是迈瑞有着非常强的制造能力。

销售人员是迈瑞接触最终客户的终端，而信息系统就是将这些终端与总部连接在一起的神经网络。的确，越来越多的人开始把迈瑞与华为相提并论。

于是，迈瑞成为第一家推动数字技术应用在黑白超声设备中的制造商。在迈瑞成长的20年中，一直在潜心于研发。2010年，迈瑞7亿多美元的收入有近60%来自海外市场，且全年营业收入的毛利润率高达56.9%。要想在这个行业生存下去，就必须靠对研发的持续投入去打破那些技术壁垒。比如做超导设备，现在独立的超导磁体公司已经找不到了。在很长一段时间内，迈瑞的手提式黑白B超在国际市场一度供不应求，产品推出的头一年销售量是预计的3倍之多。

我们是行业内第一家研发出竖屏监护仪产品的公司。FrostSullivan则预测，从现在到2015年，中国整个医疗仪器与设备市场将翻一番左右，达到537亿美元。

与此同时，经过20年的技术沉淀之后，迈瑞的产品技术水平开始迈入更高的台阶，这无疑是迈瑞在未来继续保持高速增长的定心丸。而且， 与全球医疗器械占医药总市场规模的42%相比，我国医疗器械市场规模仅占医药总市场规模的14%，增长空间巨大。

同为面向企业级市场的科技公司，迈瑞与IBM在销售方面其实有很多共同之处。在徐航看来，这才是产品最大的成本。

而在迈瑞，对于成本有着不一样的理解。这容易让我们的员工有一种莫名其妙的自信，这是非常危险的。而在壁垒森严的医疗设备行业，迈瑞却找不到符合要求的同盟者构成生态系统。最初的几年，由于研发资金的限制，迈瑞曾有过多次调整研发方向的经历。

徐航的这个策略，很快在国内市场取得成功，基本上迈瑞的每一个产品领域，都可以在国内市场进入前3名。每年将10%左右的收入投入到产品创新研发，这是迈瑞这么多年一直遵循的惯例。

最初几年，我们的展位很小，一次也就卖出去十几台设备，刚好不亏本。在研发第一代生化技术产品时，迈瑞前后3次更换项目经理，最后由现任迈瑞生化产品线研发副总裁的王炜接手，才将样机做出来。

事实上也的确如此。在以前，这个环节基本是黑盒子，很难全面了解到，对销售和市场的判断更多是凭经验，而现在有大量的数据做支撑。

当把两家公司放在一起比较时，确实有很多类似的特质和巧合。从此，以研发为核心竞争力的迈瑞，开始逐渐进入良性循环中国第一台便携式多参数监护仪、中国第一台准全自动血液细胞分析仪、中国第一台全自动生化分析仪、中国第一台拥有完全自主知识产权的便携式彩色多普勒超声系统、中国第一台双模磁共振成像系统截至2011年，在生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像4大领域，迈瑞相继推出80余项新产品，拥有全部自主知识产权及650余项专利技术。事实上，这场变革从2009年就开始了。我们发现数字技术与超声技术结合起来，会让超声设备的成本下降很快。

具有超声技术背景的徐航，始终没有放弃超声产品的研发。成立之初就遭遇技术、产业、市场的重重壁垒，这在堪称遍地都是机遇的1991年的深圳，似乎并不是一个理想的创业方向当时，大部分初创的制造企业都依靠低技术附加值的产品和廉价的劳动力资源得以迅速成长。

不过，在徐航看来，这些还只是表象，他更深的底气则来自于20年来对研发的执著关注。华为披露的2010年财报显示，2010年华为的销售收入高达1852亿元，同比增长24.2%，净利润238亿元，位居全球通信设备第二把交椅。

徐航说，所以，我们干脆下决心自己做，自建生态系统。不仅要明白客户的需求是什么，还要明白什么样的解决方案最适合客户。